A múlt nagy csatáit nyilakkal, kardokkal, puskákkal és ágyúkkal vívták. Majd 300 éve, a XVIII. század derekán Franciaországban megjelent egy új fegyver, a toll. Ettől a pillanattól a gondolatok és az eszmék fokozatosan átvették a csataterek irányítását.
A propaganda és az emberek manipulálása az 1870-es évektől kezdve napjainkig befolyásol nap, mint nap szinte mindenkit. A korai német pszichológusok (például Wilhelm Wundt a lipcsei egyetemről – tőle származik az a nagyon káros gondolat, hogy az ember valójában egy állat, és a lélek az felejthető téma, mert nincs), vagy Marx, Engels és Lenin komoly nyomokat hagytak Európa közép-keleti területein és az egész világon.
Az elferdült gondolatok viszont elferdült társadalmakat, elferdült üzleti, marketing és PR megoldásokat hoztak létre.
Látható, hogy nem csak élni, hanem visszaélni is lehet az eszmékkel.
Természetesen ezzel is lehet valamit tenni.
Van egy réges-régi törvényszerűség, amit valójában mindenki tud, mégis hajlamosak vagyunk elfeledni. Ez pedig az, hogy az IGAZSÁG erősebb a HAZUGSÁGNÁL. Nagyon egyszerűen belátható, hogy először az igazságnak kellett léteznie, és csak ezután keletkezhetett a HAZUGSÁG, úgy, hogy a történés 4 alapvető paramétere közül valamelyik, vagy akár több is egyszerre, megváltoztatásra került.
Bármely történésnek, eseménynek van pontos ideje, pontos helye, pontos formája (ahogy elrendeződnek a dolgok) magán az eseményen, történésen kívül. Így az igazság e 4 dologból áll. Ezzel szemben a hazugság a megváltoztatott idő, a megváltoztatott hely, a megváltoztatott forma és a megváltoztatott esemény kombinációja.
A propaganda pontosan így gyártotta a hazugságokat. Tervező asztalon kitalálták, hogy mit változtassanak meg: helyet ?, időt ?, formát ? vagy az eseményt ?, és már is futószalagon készültek az olyan “termékek”, mint az 1800-as évek közepéről származó osztrák gyártmányú “magyar őstörténet a finn-ugor rokonsággal”, vagy a Wundt féle teória az ember-állatról, ami Otto von Bismarck és a német császár megrendelésére készült, hiszen valamivel igazolnia kellett a német fasizmusnak az európai térkép akkori újra rajzolását. Ha az ember állat, akkor bizony az “erősebb kutya b…ik” alapelv az érvényes, és nyugodtan ki lehet irtani azokat, akik nem ezt gondolják.
Egy elferdült gondolatnak ilyen termékei vannak.
Mit is kell tennünk?
Mivel az igazság időben korábbi és erősebb, mint a hazugság, így a hazugság eltörléséhez mindössze csak kommunikálni és kommunikálni és újra kommunikálni kell az IGAZSÁGOT.
Az emberek többsége azonnal felismeri az IGAZSÁGOT, mindössze néhányan fognak ragaszkodni a hazugságokhoz, mivel a korábbi hazugságok eddig sajátos érdekeiket szolgálták.
Mivel hazugságra nem lehet sem céget, sem PR vagy marketing stratégiát, de még értékesítést sem alapozni (kivétel a rövid távú, egyszer adok el akciók…) így a legjobb, ha az ALAPOKNÁL kezdjük, és megválaszoljuk magunknak azt a kérdést, hogy kik is vagyunk.
Ezzel a céllal kezdtem el verseket írni még 2001-ben, és ünnepélyesen bejelentem, hogy a mai naptól elérhetők a verseim itt: http://verseim.holbok.hu/
Kellemes olvasást hozzájuk, és ha csak egy új gondolat, egy új vagy megváltozott nézőpont keletkezik az esztétika hatására, akkor már megérte, hogy leírtam ezeket a verseket.
Tegnap kaptam ezt a levelet az egyik ügyfelünktől és változatlan formában közre adom a publikum részére. A levél után pár megjegyzés olvasható az alkalmazott alapelvvel kapcsolatban. Várjuk a hozzászólásokat – lehetőleg senki se tartsa vissza a véleményét.
Kedves István!
A napokban Nálatok voltam személyesen, és kicsit elkeseredve meséltem, hogy milyen nehezen tudjuk a kintlévőségeinket behajtani, mennyire nehezen fizetnek ügyfeleink.
Ez a téma nem is kicsit kényes, mert ugye a mai “válságos” időszakban a vevő az ritka kincs….
Adtál nekem egy javaslatot, egy megoldási lehetőséget, melyet elkezdtünk szinte azonnal alkalmazni.
Mégpedig azt, az egyszerű hozzáállást, hogy a jó statisztikát jutalmazni, míg a rossz statisztikát büntetni kell.* Lefordítva: az ügyfelek felé készítettünk egy táblázatot, melyben az árakat úgy állítottuk össze, hogy aki minél többet, minél jobb fizetési kondíciókkal vásárol az kapja a legnagyobb kedvezményt, magyarul, aki előre, vagy készpénzzel fizet az kapja a legkedvezőbb árat.
A javaslatod telitalálat volt, mert amint elkezdtük ezt az árlistát alkalmazni az ügyfeleink jelentős része, élt a lehetőséggel és természetesen a legjobb árat kérte, és kapta, azokkal a feltételekkel, melyeket mi szabtunk meg. (Készpénz, előre utalás).
Az eredmény minden várakozásomat felülmúlta, a készpénzes, illetve előre utalós ügyfeleink száma megduplázódott, úgy, hogy közben a vevő, – a ritka kincs – is jól érezte magát!
Ennek a következménye, hogy mi is sokkal gyorsabban tudjuk a pénzt visszaforgatni a körforgásba, lerövidül az az időszak, míg a pénz megfordul.
Tehát a végeredmény elégedett vásárló, és egy életképesebb cég lett!
Köszönöm ezt az adatot, és köszönöm, hogy segítettél ebben.
Minden hasonló gonddal küzdő vállalkozó társamnak, szívből ajánlom, a Holbok Consultig szolgáltatásait, mert nagyon “megérik a pénzüket” 🙂
Üdvözlettel:
HP,
ügyvezető igazgató
Jelentősége van annak, hogy mit célzunk meg, és mire irányítjuk a figyelmünket …
* “a jó statisztikát jutalmazni, míg a rossz statisztikát büntetni kell”: Más szavakkal, ha valakinek javul a teljesítménye, kedvezőbb dolgokat csinál – egy kereskedő cég nézőpontjából többet vásárol és gyorsabban fizet -, akkor célszerű kedvezményeket kapnia, akkor célszerű több figyelmet, több törődést kapnia.
Az alapelv
Nagyon-nagyon régi szabály és egész biztos, hogy mindenki “tudja” ezt, de a legtöbben még is elmennek mellette (a figyelmen kívül hagyása pedig katasztrófát okoz): az a dolog kezd szaporodni, növekedni, aminek figyelmet szentelünk, amit így vagy úgy jutalmazunk – pénzzel, törődéssel, odafigyeléssel, nyilvánossággal stb.
Nézzük mit “jutalmaz” ilyen módon odafigyeléssel, törődéssel, nyilvánossággal és költségvetési pénzzel a hazai és nemzetközi sajtó, valamint a politikusok egy része: bűnözés, rombolás, erőszak, gazdasági problémák, károkozás, természeti katasztrófák, stb. Ezt tekintik valami oknál fogva hírnek, illetve hírértékűnek, és ezt jutalmazzák médianyilvánossággal, pénzzel, figyelemmel, vezércikkel, szalagcímmel, TV műsorral, és parlamenti felszólalásokkal.
Nem minősítem ezt a hozzáállást. A kedves Olvasó már úgy is minősítette magában. Ez a káosz kalmárjainak a hozzáállása. Ez a közeg (a káosz kalmárja) zűrzavart és problémákat értékesít, majd az adófizetők pénzéből akarja megoldani azt a probléma halmazt, amit ő maga hozott létre a helytelen dolgok jutalmazásával.
Mit kellene tehát jutalmazni?
Minek kellene figyelmet szentelni? Minek kellene sajtó nyilvánosságot, politikai figyelmet, költségvetési támogatást kapnia? A válasz egyszerű. A jól fizető ügyfelek, a helyesen gazdálkodó, növekvő pályán lévő cégek, az eredményeket produkáló vezetők, a betegségeket valóban meggyógyító orvosok (ismerek ilyeneket is), a gyermekeket ténylegesen oktató pedagógusok, a működő módszerek, az élet alapelvei, kulcsadatai, stb.
Ha a működő dolgokra, az eredményt produkáló dolgokra helyezzük a fókuszt, ha ezeket jutalmazzuk azzal, hogy beszélünk róluk, ha ezeknek szentelünk figyelmet, ha ezeknek adunk életet azzal, hogy nap, mint nap törődünk velük, akkor ezek fognak szaporodni.
Mi történt a fenti esetben? Egy ügyvezető rájött arra, hogy nem kell semmilyen módon sem jutalmazni azokat az ügyfeleket, akik hosszú fizetési határidőt kérnek a vásárláskor, s jellemzően ezt hosszú határidőt sem tartják be. Helyette inkább azok kapnak jutalmat (és plusz törődést), akik azonnal, vagy előre fizetnek és nagyobb mennyiségeket visznek. Logikus. Egy kereskedelmi cégben a készletben álló pénz forgási sebessége az egyik legfontosabb mutató. Mi indokolná azt, hogy saját magunk ellenségei legyünk? Mégis hányan, de hányan elfeledkeznek erről.
Játszunk el a gondolattal, hogy mi lenne, ha ilyen lenne az adó- és társadalom biztosítási rendszerünk is.
Például, egy cég minél magasabb társasági adóalapot tudna produkálni, annál kedvezőbb adósávban lenne, és annál nagyobb munkahely teremtési, érték létrehozási, vagyon létrehozási kedvezményeket kapna. Biztos vagyok benne, hogy a cégek törekednének ennek elérésére.
Vagy hasonlóan ehhez a személyi jövedelem adó rendszer is jutalmazná a magasabb teljesítményt (elfelejtve az egyenlősdit létrehozó és felső kasza alapon működő Marxtól, Engelstől, Lenintől, Trockijtól és Bakunyintól származó jelenleg is használt demagógiát). Vagyis minél nagyobb a teljesítmény és az érte járó bér, annál kedvezőbb adósávban lenne a személy. Ez valóban ösztönözné azt, hogy az emberek többet termeljenek és ezt a fehér gazdaságban tegyék. A jelenlegi rendszer mindössze azt ösztönzi, hogy csináljon ugyan pénzt a személy, de az ne jelenjen meg – a büntető mechanizmusok miatt – az adóbevallásban.
Mi lenne, ha a társadalom biztosítás is úgy működne, mint egy valódi biztosítás (például, mint a CASCO)? És jutalmazná valamilyen módon azokat a személyeket, akik egészségesek és nem használják az egészségügyi ellátó rendszert? Talán már nem meglepő ezek után az Olvasó számára az, hogy jelentősen csökkennének a társadalom biztosítási kiadások és egy egészségesebb nemzetet kapnánk már viszonylag rövid idő alatt.
Ezek a dolgok – ha leszedjük a sallangot, a demagógiát és a különböző véleményeket – ilyen egyszerűek.
Mit jutalmazunk?
Mindössze ezt a kérdést tegyük fel magunknak és ott lesz a válasz.
A fenti alapelv teljes kifejtése L. Ron Hubbard 1966. március 6.-i JUTALMAK ÉS BÜNTETÉSEK, HOGYAN KEZELJÜNK SZEMÉLYZETI ÉS ETIKAI ÜGYEKET című a “Szervezeti ügyvezetői tanfolyam” O. kötetében (133. oldal) megjelent cikkében található.
Ha bárki teljesen ismerné a Szervezeti ügyvezetői tanfolyamot, és képes lenne használni, akkor bármilyen cég vagy ország lefelé tartó trendjét teljes mértékben meg tudná fordítani. Valójában ezen írás idején az emberek itt-ott meg is tették ezt.
L. Ron Hubbard
Hálás köszönetünk L. Ron Hubbardnak azért, hogy rendelkezésünkre bocsátotta a felfedezéseit.
